(網(wǎng)經(jīng)社訊)農(nóng)業(yè)SaaS供應(yīng)商“芝麻地”已完成千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪融資，由寒武資本領(lǐng)投，啟程創(chuàng)投跟投。創(chuàng)始人郭興源透露，本輪融資后，將重點(diǎn)拓展銷售渠道，并根據(jù)場(chǎng)景迭代和升級(jí)產(chǎn)品。
芝麻地成立于2016年，主要為果蔬批發(fā)行業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)解決方案，通過(guò)一次性初裝費(fèi)和年費(fèi)盈利。郭興源有10余年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在2011年創(chuàng)辦菜蟲(chóng)網(wǎng)生鮮電商平臺(tái)。
公司客戶以一級(jí)果蔬批發(fā)商為主。這類客戶年營(yíng)收往往上億元，門店眾多，且貨物流轉(zhuǎn)速度極快，同時(shí)，一級(jí)批發(fā)商和上下游之間有著數(shù)目龐大的應(yīng)收付款項(xiàng)，因而他們不僅有支付能力且信息化需求更強(qiáng)。
芝麻地的產(chǎn)品邏輯是，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)同化、智能化、信息化。實(shí)際落地上，芝麻地的底層是自主研發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)（AEMS），上層則強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景化和產(chǎn)品化，采用了針對(duì)賣手、收銀、財(cái)務(wù)、決策人等不同角色開(kāi)發(fā)交互應(yīng)用端（如小程序）和智能硬件（如智能稱重）等實(shí)現(xiàn)形式。
以往批發(fā)商前一天夜里開(kāi)單的數(shù)據(jù)，需經(jīng)由財(cái)務(wù)手工錄入，無(wú)法避免人為誤差，且往往下午才能出具報(bào)表，而芝麻地幾乎能夠?qū)崟r(shí)完成這項(xiàng)工作。
從業(yè)務(wù)的延展性來(lái)看，郭興源的規(guī)劃包括對(duì)內(nèi)為設(shè)計(jì)批發(fā)商風(fēng)控、征信體系等，對(duì)外豐富推廣、對(duì)賬等應(yīng)用端，最終目標(biāo)是促進(jìn)一級(jí)批發(fā)商向提供服務(wù)的一級(jí)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。
在獲客上，芝麻地采用渠道代理、資源合作以及垂直銷售等多種形式。郭興源介紹，每個(gè)城市的果蔬批發(fā)市場(chǎng)都是集中式的，區(qū)域市場(chǎng)容易產(chǎn)生客戶裂變效應(yīng)。
目前，芝麻地的注冊(cè)用戶已上千家，正在服務(wù)百余家客戶。（來(lái)源：鉛筆道 文/戴麗芬）
